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【惠盈动态】海强生模式访谈录一:高老板创业记

2018-10-11 16:51:00  足球开户网  出处:惠盈动保        浏览量: 3557 次 我要评论

文|图 惠盈动保 市场部

采访背景

为有效解决厂商矛盾并实现厂家与经销商互惠共盈的目标,利用可持续发展的眼光寻求合作伙伴,营造多元化的营销模式,2014年底惠盈动保在已有的经营模式基础上,提出在全国各地与当地有实力的优质经销商或有志创业的人员共同成立海强生健康养殖服务部的计划,服务部专营或主营惠盈动保产品,以乡镇为最小单位,及时对市场变化做出快速反应,更专业地服务于养殖现场。

如今,海强生健康养殖服务部在福建、江豫、江西、广西、广东、浙江、海南、辽宁、河北、安徽、山东、四川、黑龙江等省份所在乡镇陆续开业并顺利运营,海强生模式也在摸索中逐渐成熟,已有50多家连锁店。所有营销模式的成功都不是偶然的,每个省份的养殖模式不同、产品需求不同、每位老板的经营理念不同、行业类连锁店模式众多,为什么他们共同选择了海强生模式并能成功运营?为解答这些疑问,寻找“不同点”背后的共同点,总结优势和经验,为海强生模式在其他区域复制推广提供借鉴,我们开启了海强生模式访谈之路。

第一站我们选择拜访最早成立的海强生海鲜健康养殖服务部——福建漳州佛昙店。从厦门一路高速直达漳州不到2个小时的车程,很快我们就到达目的地。佛昙海强生老板高玉龙先生把我们领到了会客厅,在表明此行来意之后,高老板开始向我们讲述他的创业之路。
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第三、锁定目标用户,扩大服务对象,提升服务。目前,海强生已拥有一定数量的忠实用户,但是要发展,目前的用户数量是远远不够的。惠盈动保的产品价位在市场上属于中高端,如果没有做好用户定位,产品推广容易受阻,也会误以为产品只有走低价才有量。经过与公司沟通,惠盈动保产品一直秉持安全、标准、高效、价值的开发原则,如果为了追求低价放弃质量无异于杀鸡取卵,这是不能放弃的底线。另外,为配合开发市场,在保证质量的前提下,公司也针对我们市场开发了一些大包装、走量产品,最大让利给终端。经过几年的运营,我也了解到并非所有用户都爱买低价产品,大部分用户对产品质量和使用效果更在意,对新产品、新工艺的接受度很高,我们把这类型的用户定位为目标用户,今后规划也是在此基础上做好配套服务,扩大用户数量。



结语
高老板的创业分享印证了一句话——选择比努力更重要。创业是个长期坚持的过程,选择对了,还需要脚踏实地的坚守。在行业逐渐规范运作,国家鼓励创业的大背景下,惠盈动保期待与更多的志同道合的伙伴们共同构建厂商一体、分工合作的平台,让海强生健康养殖服务部遍地开花,共同打造品牌优势和影响力,成就你我、互惠共盈!


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